复盘!我是如何用“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的?-益思俱乐部

复盘!我是如何用“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的?

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生财有术的一篇文章(复盘!我是如何用“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的?)

 

近期,盲盒项目很火,但每个人玩法都不一样,收益也不一样,今天给大家分享生财有术的一篇文章——复盘!我是如何用“618美丽盲盒”帮助舞蹈室收款24万的?

6月初我发了一条朋友圈,说今年 618 要靠私域流量帮助我的舞蹈室营收超 50 万。为啥这么有信心?因为 5 月份流水还挺好看的,扣除各种成本,舞蹈室赚了小10万块钱。

于是,我就琢磨了一个“美丽盲盒”的活动,我以为现在只要是盲盒,大家都会感兴趣,但事实并没有自己想的那么乐观。无论怎样,任何尝试都应该分享一下,就当给大家一个参考吧。(图1)

活动主题:618美丽盲盒

活动目标:新客户购卡+老客户提前续费

活动流程:活动期间内,新购/续费用户转发海报到朋友圈即+再付1元即可到店参与拆盲盒活动(图2)

活动复盘:

1、为什么要做盲盒?

做过实体店的朋友都知道,做营销活动无非就是用优惠来吸引用户新购和续费。说白了,就是买赠、新购续费折扣、满减这3种形式。

因为我3月份刚搞了女神节的活动,所以 618 想来点新鲜的,正好赶上今年流行玩盲盒,所以就确定了这次活动的主题方向。

① 用户都喜欢赌,喜欢以小博大,我在盲盒里设置了“赠送2-5节课时卡”的选项,让用户能有所期待,产生侥幸心理。

② 拆盲盒是一个具体的动作,用户会有仪式感、参与感和收获感,最重要的是这个动作非常利于分享和传播,可以最大限度刺激那些还没参与活动的用户。

比如本次活动中,第一个参与的学员就抽中了 5 节课时卡,我在拍照发朋友圈+会员群后,当天晚上立刻又有9个用户预定了盲盒。(图3)

③ 拆盲盒可以作为一个让用户到店的理由。对于线下实体店来说,到店非常重要,它意味着可以用现场感染力来做成交。所以,你要想尽任何方法让用户先到店,再去推产品和服务。

2、海报要注意什么?(图4)

① 要选择交通醒目色,比如红配黄,白配绿,黄配白等等。

② 主标要用一句话激发用户兴趣,锁定用户的注意力。

③ 副标题最好给出用户收获、参与意义等,目的是引发用户兴趣。

④ 最后用利用限时、限量等稀缺要素,催促用户行动,一定要有“点击链接”、“立刻扫描”等行动指令。

关于怎么做一张高质量的海报,可以看我之前写的一篇文章,很详细。

《复盘!1张海报快速裂变1500人,你也可以这么玩!》

3、朋友圈怎么推广?

吸取上次三八女神节的教训,这次活动准备的比较早,为朋友圈推广预留了充足的时间。

① 6月9日做好海报,先在朋友圈提出问题,勾起用户的好奇心。(图5)

② 9点后正式发布活动,文案上面主要突出此次活动的力度,评论区可以为用户制造一些紧迫感。

③ 保证朋友圈达到率,每天都要公布活动参与情况,以及盲盒剩余数量,反复刺激用户。(图6)

④ 多拍一些礼品和准备礼品的细节图,让用户感受到活动的真实性以及礼品的诱惑力。

由于这次活动玩法比较简单,所以我没有完全按照朋友圈剧本的玩法去操作,如果你要操盘新产品上线,或者互动环节以及参与路径较为复杂的项目,可以完全按照朋友圈剧本 6+1 的玩法来操作。

感兴趣的同学,可以看看我之前的这篇龙珠小文章。

https://t.zsxq.com/2R7ur7q

4、社群怎么推广

① 公布活动前用红包雨吸引用户注意力(图7)

② 用户付款后,尽量用福利(比如一些其它小礼品,送课时等)邀请他到群里晒单,引导用户冲动消费的情绪。(图8)

③ 每一次晒单,要随时播报活动进度,比如还剩多少个盲盒、活动时间到什么时候结束等等。每次活动,总有些会员会官网很长时间,等到活动快结束时,才会付款报名。用户参与活动的门槛不同,消费决策力也不同,所以不要因为初期没有付费就失去信心,有些人只是在等别人的反应。

5、本次活动还有哪些可以改进的?

① 活动预算需要控制好,这个是我的一个老毛病了。

有些朋友知道芷蓝除了线下的舞蹈室,线上还运营一个2000多人的私域流量社群。

我总认为,只要尽可能获取更多私域流量,未来后端还能有很多变现渠道,比如我现在做的轻食产品变现、体育用品带货等等。这就让我陷入了一个不惜成本获取付费用户的陷阱里,后来发现很多学员只对课程感兴趣,不会在你这里消费其它产品。

② 可以和本地自媒体合作

之前没有关注,最近两天看了下本地的自媒体号,发现我们这栋写字楼里有个瑜伽馆做了推广,阅读率还是不错的。我看流程和我的没啥区别,只不过没有盲盒。

下次双11活动,我也要去找他们合作一次,一篇头条文章4000元左右,如果效果好,这点成本还是值得的。

③ 盲盒没有设置级别

这次活动其实很幸运,很多小伙伴直接选择了续费年卡,也算是对我的肯定吧。

如果之前针对盲盒设置2个级别,比如课时卡抽普通盲盒,年卡抽黄金盲盒,那么在“拆盲盒”这个动作上提现出来仪式感会更强烈,拍照分享后的效果也会更好。

好啦,分享完毕。

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