利用信息差,三个月从零到百万,踏错一步,一招回到解放前-益思俱乐部

利用信息差,三个月从零到百万,踏错一步,一招回到解放前

益思资源库为你分享生财有术的优秀文章——利用信息差,三个月从零到百万,踏错一步,一招回到解放前

 

这件事情之后我进行了复盘,其实有很多方面的因素,我具体的例举出来给大家分析一下。

1、市场行情 需求大于供给

做付费广告流量的电商玩家应该都比较清楚,能拿到折扣,就能提升整体的 roi,我这里说的是纯利的 roi,买 100wdou+只需要 85w,在 1:1 的投产下,这些电商都是赚钱的,所以需求程度可想而知,当时的市场行情用四个字概括就是“供不应求”,那么具体到哪种程度呢,打个比喻吧,市场上一个月需要 1 亿的 dou+而整个市场智能供出 3000w 的量来。所以很多电商都开始疯狂预定,有些甚至在好几家渠道商手里定货,开出高价,就为了抢到一定的份额。

2、人性的弱点 贪婪

在市场这么大的情况下,你手里有几家渠道,并且是折扣比较低的渠道,有货你做不做?绝大多数人都会选择做,这跟捡钱没什么区别,所以这一开始可能就是一个局,把你喂肥了,在把你一刀杀了,最后得不偿失。为什么那么多人被诈骗,就是因为犯罪分子能抓住你的心理,一步步引你上钩。

3、有很强的信任背书

我找的两家渠道,其中一家有很强的品牌背书,国内顶级 MCN 机构的管理层,另外一个有著名媒体和强大的公司背景背书,所以这让人不得不相信,这两家公司是非常有实力的,他们的确能拿到比较低的折扣,从他们手里买,是比较安全稳定的。

4、法律意识薄弱

在出事之前总觉得,只要有证据,有转账记录,那对方就跑不了,所以在出事之后,我都不知道该怎么办,只知道报警,仅此而已。但是这些人就非常擅长钻法律的漏洞,让你防不胜防,平时要是多看一些相关的法律文案,可能也会减少一定的损失。建议大家有空可以看看,不一定用得上,但是一定得有,不然被骗之后都不知道怎么办。

现在给大家讲一下具体的过程以及想跟大家说的一些话

 

一、眼见不一定为实,耳听不一定为真。

去年七月份开始接触 dou+套利,8 月份做到月入十万,因为市场严重缺货,所以我觉得这个事情有的做,套利空间很大,在 8 月底就开始到处找渠道,因为我觉得,我这个月能挣 10w,下个月只要我多找的渠道,那么 20w,30w 甚至更多都有可能做的到。

需要解决的问题

当前的难题就是渠道问题,因为我本身是电商圈子的,在这一块也做出了一定的口碑,所以我这边一直是供不应求的状态,从来不缺客户,这是我当时的一个状态,其实我本身是一个有点懒惰的人,实话实话,但是我看到这个利润空间之后,每天真的是到处谈渠道,谈到什么地步,废寝忘食的状态,所以在我这种状态下,我也找到了市场上面的几家渠道,并开始去接触。

 

过程

第一家渠道 MCN 机构

第一家渠道对接好了之后刚开始很顺利,陆续都能充值上,但是后面就开始拖拖拉拉,因为双方没有见过面,只是通过朋友介绍,打完款之后几天都没有到账,所以我选择退款,好在这个渠道,在拖了几天之后把款给我退了。所以我直接选择放弃了这条渠道,开始寻找另外一条渠道。

第二家渠道 直播基地

在和第一条渠道终止合作之后,我又开始寻找新的渠道,这时候发现有个渠道在外面大量收量,提前 3-7 天打款,我决定去尝试一下,所以在参加完龙珠线下见面会之后,我就直接去了上海,去跟这个渠道洽谈。当时跟朋友一起去的,地址在上海,一进门确实有点把我给震撼到了,一排劳斯莱斯迈巴赫映入眼帘,当时我跟朋友都觉得,这公司是真 tm 牛逼啊,从视觉上面带来的冲击,给我带来了错觉,并且谈合作的时候,渠道旁边还有两个人,这两个人其中一人跟我关系很不错,另外一个人是圈内比较大的电商,他们也是过来找折扣的,这时候我就更笃定,他手里肯定是有折扣的,并且量还挺大,然后在他们公司逛了一圈,很大的直播基地,然后我们还了解到,东方卫视抖音账号当时是他们在代运营,这下我就跟吃了定心丸一样,完全的信任了这个对接人,吃完午饭,就匆匆回了杭州。

开始合作

回杭州的当晚就定了接近 200w 的 dou+,相信见到这样的场景,还有通过这人的介绍,绝大多数人都会选择相信,当然前期依旧很顺利,后面也是开始拖拉,因为太信任的缘故,我也没怎么去催,后面在我前面一笔还没冲完的情况下,这人跟我说还有多少你要不要,你要我就低点给你,说是被另外一个客户放了鸽子,当时也是因为很多客户排着队,所有就没犹豫,又打了一笔接近 150w 的款。

开始发现被骗

由于充值迟迟不到账,我就联系了其他代理商,发现他们也出现的同样的问题,直到最后崩盘被骗,我前前后后一共给这条渠道打了一千多万,充了 900 多 w 差一百多万没冲,后面去报警,去查这人资料,结果发现是老赖一个,名下没有任何资产,可能是个顶包的,并且人家还有很硬的后台你拿人家一点办法没有,至于他的公司把他撇的干干净净,而且还说自己是受害者,所以现在这笔钱都还没有拿回来,全是自己贴钱赔给客户的。

找回之前渠道 回血心切 二次被骗

在这期间,我又做了一件特别蠢的事,我又找到第一个对接的渠道,因为外面还是很多人找他拿,并且他事某头部 mcn 机构的主管,具体事哪家公司我就不明说了,我觉得可以回点血,然后又定了 300w,此刻我还在福建追债报警,谁知道由于另外一个渠道的崩盘,这件事情影响很大,导致大量客户退款,此时的渠道也崩了,好在我在彻底崩盘之前发现有点不对劲,连续一周追回了一大部分,最后还剩 40w 左右没有追回来。所以在这件事情上面我吃了很大的亏,再次友情提醒大家一句,眼见不一定为实,耳听也不一定为真。

从做这个项目到结束大概赚了有 160w,最后总体来说略有亏损,下面跟大家说说我的一些感想和看法以及我心态的变化。

 

二、做项目前一定要分析利弊,得与失。

后面我仔细算过,我的收入和赔偿是完全不成正比的,我卖十万只能赚 5k,那么如果上家跑路,我就要亏 8w,当时因为赚钱,也因为信任,所以没去算这样一笔账,被利益冲昏了头脑,如果当时我先考虑后果,就不会有这么多的亏损,虽然不可能说不去做,但是亏损应该能降到比较低。当然了,世界上没那么多如果,踩了这个坑只能认栽。

 

三、在赚钱的时候不要觉得自己很牛逼,盲目自大,否则你会摔的很惨。

当时做豆荚的我应该算是做的比较好的之一,后面一堆圈内的朋友舔我,这就造成了自己自信心爆棚,甚至自负,做到过一天赚几十万,所以很多时候大量去拿,并不只是为了赚钱,还是为了满足自己的虚荣心,没货的时候,或者排队客户多的时候,人家就会说,还有你书生找不到的货,每次多拿点,我们消耗很猛的,一个月几百上千万随便消耗,还有一点就是,介绍一些朋友去拿,朋友放鸽子之后,上家就会吊我,说你朋友真差劲,他吃不下,你吃了吧,我知道你有这个实力,后面大不了多给你供点,就这样朋友放鸽子的我也一并接了下来。其实可以拒绝的,但是碍于面子,还是硬接了下来。

 

四、钱能亏 信誉不能丢 因为客户的信任无价(赢在格局 输在计较)

两个渠道崩盘了,那么客户的钱得还啊,我一边在追债,一边在被客户追债。当然我大部分客户都是不错的,甚至愿意帮我承担一部分亏损,这也是因为前期我给他们比较优惠,并且让他们赚到了一些钱的原因吧,另外一点,都是互联网交易可能怕钱要不回来,所以各退一步。当时手里的钱全部还完之后呢,找朋友借了几十万,当时说实在不行车子抵押给你,朋友也信得过我,直接给我转了。至于剩下没还完的部分,当时是跟客户沟通,这个亏损我认,但是给我点时间,咱们定个周期,然后去把剩下的解决掉。也正是因为我没有去甩锅,承担我自己该承担的责任,让这些客户比较信任我,所以这半年,我也通过这些客户,回了一波血,债务也基本还清了。因为我始终相信我的人生不止赚这一百万,格局放大一点,钱自然就来了。

 

五、做生意不能把客户只当作是客户 也可以发展成为很好的朋友。

这件事钱在出事之后我感触比较深,这个事情闹大之后,很多客户包括朋友都来问,你怎么样啊,还顶不顶得住啊,有少部分是来问出事了怎么办的,绝大多数客户都是来问我的情况,让我不要着急,钱的事情只字未提,有些甚至自己承担一半的亏损,跟我说这是咱两的事,大家一起承担,更有甚者,直接问我需不需要帮助,能尽自己的一份绵薄之力,这里我要@周扬哥一下,很感激你在我最困难的时候向我伸出的手,但是我还没到弹尽粮绝的地步,所以非常感激周扬哥的这份心意,当然,生财的很多其他小伙伴,也一直在鼓励我,所以这也是我非常喜欢生财的原因,真诚,利他,互相帮助。这样的思想我感觉已经在生财形成了一种文化 非常好。

 

六、所有的失败只不过是一场经历 心态要好 愿你历经千帆 归来做回自己

很多人可能心里有个疑问,这次对你的打击大不大?因为在大学期间也经历过一些事情,虽然亏损没有这次的多,但是自己也熬过来了,虽然很难,但是终归是熬了过来,所以这次的亏损虽然让我有所心慌,但是并没有到一蹶不振的地步,经历过这件事之后,我感觉我的心态发生了比较大的变化,在出事的一个月里,除了处理一些这件事引起的并发症之外,我很少跟人交流,变得比较佛系了,不在那么盲目赚钱了,很多人都说这不像是曾经的你啊,看到赚钱的东西就想做,恨不得钻钱眼里了,所以一直在反思,犯了错要认,挨打要立正。现在的状况就是自己一手导致的,跟别人没有任何关系,我宁愿把它当成一次经历,也正因为之前有过类似的经历所以这次我没有被打倒,也正是有了这次经历,所以我现在做事比以前谨慎,花百万买来的教训,我觉得值,或许会让我之后少踩很多坑吧。保持一颗平常心,做回最好的自己。

借用之前在生财里面看到的几句话

 

“你永远无法赚到认知以外的钱”

“凭运气赚来钱 凭实力亏掉”

 

所以大家在做项目的时候一定要考虑利弊得失,投入大的风险大的事情一定要谨慎,自己有能力做的别错过,自己把握不住的宁愿不做。在捞到一波快钱之后不要太傲,运气好罢了。赚钱不是一件难事,能不能留住才是你的本事。

 

直播带货

另外我想提及一下我自己对短视频以及直播带货的未来发展的感想,我最近一两年都是从事的抖音快手相关方面的业务,也吃到过短视频带货的红利,目前是段视频带货向直播带货过渡的一个时间节点,短视频带货的市场份额在慢慢减少,但是还有一定的空间,未来必定是以直播带货为主,为什么这么说,直播能够更好的拉近商家和用户的距离。用户能够更直观的感受到产品的细节,抖音最近提出一个观点“兴趣电商”直接给你推荐你喜欢的商品,你需要的商品,用户在经过了传统手动搜索的电商模式之后,对于根据搜索记录进行的推送已有疲态,在一些场景下,甚至会出现早就完成了购物、却重复大量收到陈旧推荐的情况。无效推荐、冗杂信息,既是商家营销和成本的弊病,消费者也早已提不起兴趣。不过,在电商形态不断进化的过程中,泛化和灵活化推荐标签,更多元地推送有效信息,满足用户潜在购物兴趣,提升用户生活品质。

直播带货还能够带动直播相关产业的发展,比如说主播,运营等人才的培养,直播设备的需求。有相关资源的朋友可以去尝试一下,不一定说非要去做纯付费的那种,穷有穷的玩法,手里有资金只是能够去复制,去放大。

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