【抖音探店达人】我们只用半个月就冲进抖音探店达人榜,但我建议谨慎入局-益思俱乐部

【抖音探店达人】我们只用半个月就冲进抖音探店达人榜,但我建议谨慎入局

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最近接收到很多信号,说抖音下一波红利在同城,于是我们也简单做了一下布局,签约了几个达人做孵化。

说一下数据,这是我们数据最好的达人,0 粉启动的,从 6 月 25 号更新第一条,到今天不满 1 个月的时间,发了 21 条,粉丝数 3500,这个数据一般,但后面的数据比较振奋人心:

1、最高播放量 30W+,最高点赞量 2.8W+

2、最近几条平均播放量 10W+,已找到窍门

3、团购带货 1 条视频最高销售额 10000+

4、3 周冲进抖音官方公布的北京 TOP50 达人榜,官方给商单

5、带货等级 Lv4,全北京应该不超过 60 个人

除了这个号,我们还做了其他一些方向的,以及一些纯薅算法流量的营销号,目前还没看到特别好的苗头,暂且不表。

下文会跟大家分享我们在过程当中的体会,以及给大家的建议,我保证我写的都是自己真实的想法,但不保证这些想法是对的,大家自己甄别。

 

1、目前的流量确实很大

我们过去的达人孵化经验还是比较丰富的(粉丝总量过亿),横向对比其他领域账号,会发现同城类的账号起量确实很快,明显能够感受到流量倾斜。官方运营也在频繁地跟我们联系,可以看得出字节对同城的重视不是假的。

 

2、竞争不大但正在快速饱和

现在做探店的达人确实不多,而且大多数都是万粉以下的新号,确实是个处女地。但比较难评估的是,这个饱和点到底在哪?一个城市有 1000 个探店号,是饱和吗?还是说 10000?前面的红利到底有多大,有多久,这个还摸不准。

 

3、不探店也能快速涨粉

目前最容易复制的涨粉路数不是实际探店,而是整合,比如盘点杭州最值得打卡的恐怖密室等,每个城市都有人复制这个选题,而且普遍数据都不错。关键是这种形式容易工业化复制,前期直接先起 20 个号,哪个号火了就孵化哪个。

 

4、出镜不是必要选项

最近看到很多剪辑号也很火,素材看起来都是自己拍的,真人或Ai配音,只要选题好,文案好,一样能火,而且粉丝量也不低。所以按理说完全可以前期工业化,涨粉到 1W 再出真人。

 

5、好店是成功的关键

前期起号是个店养人的逻辑,如果你选的店垃圾,任你文案再好,数据也一般,用户的眼睛是雪亮的。但反过来,如果你推的店又好吃又好拍,那就很大概率可以成为爆款。

 

6、多 cue 关键词容易出爆款

在抖音一定要讨好算法,比如你做北京的,就要多说“在北京”,或者一些“打卡”、“太好拍了吧”等关键词,更容易快速帮你锁定标签,精准涨粉。而精准粉丝,则是冲击爆款的核心要素,你懂的。

 

7、涨粉率很低,要有心理预期

同城探店类内容很容易爆,但如果你的人设不清晰,关注理由不够,转粉效率还是很低的。这也是为什么我们这么多小爆款,粉丝还只有 3500+,正在想办法解决这个问题。但说实话,我们手里也有几十万,甚至过 200W 的探店达人,做得比较早了,虽然粉丝量高,但播放量差距并不成线性对比,由此可以看出新人优势真的大。

 

8、变现并不轻松,看不到利润

目前我们的达人已经算是非常 OK 的了,主动找上来的商家每天也是络绎不绝,其中不乏大品牌,价格差不多 500-1000。但我们并不太想拍,因为主动找上来的,往往是缺乏特色,不够火的,拍了不涨粉,伤定位。而那些值得拍的店,已经被一些同城团购小程序垄断掉了,价格被压得很低,但也得拍啊,不然不涨粉。

还有很多,不过篇幅有限,先到这吧。

 

 

接下来说一下我对大家的一些建议:

 

1、先不要公司化运作

如果你是一个人,想做副业或者自由职业,我觉得非常合适,至少我们做到今天的每一个动作,都是可以复制的,达到这个情况,基本意味着你可以通过置换的形式,一个月吃到 30+ 次霸王餐,桌游剧本杀更是不用花钱,还能有四五千的收入,已经足以让身边人羡慕了。

但当以公司视角来看,要招聘员工,霸王餐也不是你的利润,再加上试错成本,一旦风口过去解雇员工的赔偿金,就不一定了。但反过来说,正是因为公司级别的进不来,对个人的机会才更大,你说呢?

不过话说回来,假设你是做二道贩子呢?比如通过刷量搞 20 个账号,跟商家置换 20 个免费吃喝,转手卖出去,再派一个人去拍,集中混剪,交付。可能是个小生意,不过太累了,我是不会干的。

 

2、真正的利润在 B 端

今年同城真的是大机会,除了同城POI,还有即将上线的心动外卖。未来一定是赢短视频者赢同城,但商家端在短视频领域完全是小白。

你可以通过培训或者代运营的形式赋能商家,帮他们打造网红店,改造吸引力更强的团购套餐,甚至外卖代投放抽佣,或者做 SAAS,机会都不小,而且一定是可以快速融资做大的。

这块目前的老大是“食物主意”,最近刚拿了 1.5 亿融资,但目前主要在布局一线城市,一家公司是不可能吃得完的,如果你在三四线城市,不妨尽快行动!

 

3、先低成本入局,别下车

我们觉得虽然目前看不到太多利润,但现在最重要的还是入局,入局!有时候只要你在做,没掉队,下个机会说不定就会砸中你了。

所以我们也打算成立一个组织,陪大家一起摸索探店达人这块业务。我们愿意每天在群里分享我们的实操心得,进群不收费,但也不承诺你看完一定能涨粉或者变现多少,就是相互有个照应,平台规则变化了相互打个招呼,有商单相互拉一把,平时一起玩玩剧本杀交个朋友,就是好事儿。

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