跨界“打劫”的95后萌新微商团队长-益思俱乐部

跨界“打劫”的95后萌新微商团队长

益思资源库为你分享生财有术的优秀文章——跨界“打劫”的95后萌新微商团队长

微商一年时间完成百万积累,朝着千万迈进。

目前已成立独立销售公司,属于总部集团的大客户。

我没有很大的团队,不到百人,其中近一半左右为近3个月内加入。

近三个月月均销售额可达到40w+。

小而美,人均产值高,是我的追求。

坚决贯彻,“基础不牢 地动山摇”方针。

前期认真做业绩,

中期用心做培育。

后期形成体系和sop,用时间去下注复利增长,长期主义绝对利已也利ta。

万万没想过,自己会做微商,万万万没想到,竟然做的还不错。

以下会从如何选择项目,如何完成微商创业0到1给大家说说心得感受以及总结的经验。

 

一,如何选择一个微商项目?

1,选品。

市面上微商项目那么多,品类也那么那么多,从母婴护理,到美妆服饰,数不胜数。

我只问一个问题:微商,属于私域,是用人去带货。

但是很少有人考虑过 这个货到底是适合用社交 还是电商吧

如果这个品 绕开“人”也可以卖 就不算在社交电商里非常有竞争力的品。

我个人比较看好那些需要人指导,服务,私人订制化类目的品。

举例:就拿保健品来说,如果单纯卖货,就是个0,没几个人弄得清楚自己缺什么,需要补什么来应对压健康,或者改善身体状态。

但是如果今天说可以检测,我缺啥,你给我做好方案,搭配好,过程中给予“会诊”跟踪和调整,后续维护。

我视此类为,有竞争力,并且适合私域。

 

2,制度设计合理性

首先,超过3种类别的经销商,我都不看。

因为无法形成有帅,有将,有兵的组织架构,这个团队注定冗重,容易活跃度极地,走向死亡。

压根没办法上培育,非常容易形成会员自用分享模型,被迫“拉人头”

其次,

是否可以轻量级的先回本。

好多品牌动辄100w,50w门槛,然而客单价才几百。

我很想问,如何回款?下面的人如何上来?他到底要如何成长才能升上来,去摸六合彩?

那0基础的生意小白起步的,还有积极性和奔头吗?

在看,

是否有零售利润保护,说白话就是招商赚钱,还是卖货赚钱。

如果今天招商比卖货赚钱多很多,相信我,不会有人想卖货,全部都是招商,结局不用多说。

最后看,

是否可以退款,卖不掉支持退吗!?

不支持退的,容易一锤子买卖,囤货回家,gg,

支持退的,招商成功不等于赚钱,带她把货卖了才叫赚钱。

不要考验人性,人人都会懒,会贪婪,要考虑规则和制度是否合理。

 

3,公司

那些先招商弄个概念出来,收钱再去造产品的公司,我就不提了,不在讨论范围。

首先天眼查一下,公司多久了,不超过一年的需要谨慎对待,股东太多的容易分崩离析,需要注意。

法律文书判决网,查一下有没有刑事案件,民事纠纷。

这些都是基本面。

网上有负面花边新闻很正常,注意分辨用词,“疑似”“可能”这些模糊的词,基本可以忽略。

然后了解一下创始人,搜搜他在公众平台上的发言等等,一家公司的发心很重要,这个初心关联创始人甚多。

最后看公司打法和战略布局。

有没有想清楚自己身在什么行业,什么领域,想到做到什么样,

有什么样的机会和积累可以让它达到,为了达到有做过什么样的推进和阶段性成果。

还有一个我认为很关键是,微商的优越性就在于拓展渠道和拓展客户成本低,主要靠微信和社交来传播。

如果今天一个微商公司,花大成本请明星营销,花大价钱投广告,是不是有点让人想不通。

好的商品+合格的私域销售,就足以做到口碑相传了,这就是最好的广告。

 

二、用互联网+生意人思维完成团队0到1起盘。

1、个人

自己进到一个新的领域,不要着急组建团队。

微商团队长在我眼里对标的是职场的销售业绩top到管理层的成长路径。

所以先做销售top,自己基础业务都不会,未来你如何教?

不会教别人卖货的团队长,只能靠链接本身有资源会卖货的人来做,这是悖论!

除非你本身销售出生,能力都有,但是行业和专业知识最好也是尽快补上,隔行如隔山。

基础不牢,地动山摇。

前置化的给自己投资和学习。

准备组建团队的时候,还没形成团队的时候,就去把领导力学了,线上管理绝对比线下更有难度。因为你没办法拿kpi奖金绩效去约束员工。

团队小有规模的时候,就要把组织文化建设学了,女人多的地方是非多,没有好的组织价值观,别说100人,20个人你都很难管理。

 

2、团队管理

线上化组织管理,自己就是最好的榜样,先管理好自己,再去影响别人。

自己要正,然后把很多正传递到团队。

放大和鼓励他人的优点,包容正确价值观之上的缺点和小瑕疵,慢慢去影响和矫正,以及帮助她去突破自己。

团队100人,超过95%的人喜欢的激励方式都是鼓励、夸奖。

会夸人是很大的生产力,比强压来的好用。

当然违反高压线的行为,必须严格指出,有明确的红线,如果不改,就不得不漠视掉放弃掉。

离开的权利,在他人手里,并不再管理者手里。

搭梯队培养。

人的精力有限,人少的时候谁都抓,人多的时候重点抓头部,张罗大盘面,组织头部协作,释放组织产能。

先给再要,以身作则,让大家意识到协作对所有人多好,并且给予协作功效突出者奖励,就可以克服阻碍。

目前团队有5大组织架构。

就不一一展示了,大概就是文案素材群,培育群,大群可邀请意向的,以及头部协作群,和孵化我独立的母群。

每个群都有他的功能和作用以及限定人群,会在新人加入的时候介绍清楚。

 

2、用培育升级把生意放大十倍

平台过往的培育资料就非常完善,体系也有,已经算做的很好的了。

但是我意识到两个问题:

一是资料太多,新人无法知道自己的学习路径是什么,茫茫大海无法筛选关键有效,无法匹配发展阶段。

于是,我把培育分了很细的阶段,以及如何“诊断”这个人的能力到那一段了,下一步学什么,做什么。

二是光看不练,眼睛会了,手和脑子都不会。

于是我我针对不同的阶段,都有快闪营,定期开营,学习理论基础+实践。

这一套培育的内容,就是不仅有人告诉你该学几年级了,还有人带着你学,督促你写复盘,并且带着你操作,实践反馈回来再给你优化。

傻子和不想赚钱的才学不会。

与此同时,业绩top的人,在快闪营里充当导师,5到7个人就有一个导师,你今天不会教,我给你舞台,告诉你怎么去教。

不知道教的逻辑没有关系,干三次笨蛋也会了。

再配一个助理,每天收作业,不交作业的群里广播。over。

事实表明,有自驱力和百分百复制力的人太少了,在复制基础上可以自己理解消化吸收再优化的人,凤毛麟角。

会有很多人说做微商没赚到钱,但是也需要分清楚,这是自己的原因,还是平台团队的原因,还是赛道的原因,还是老天的原因。

在这种培育体系下,还学不会,那应该庆幸做的是可以退钱的微商,投资其他的大概率就是打水漂了。

其实用爱去培育可以解决很多问题,一是自己的修行,在他人身上看见自己的问题。

二,高频的交流输出增加黏性和组织协作能力,

三,自己亲手带出来的人,才是真正的“管道收入”。

 

3、组织文化建设。

小团队,小公司的组织文化,会受创始人影响很大。

因为任何组织都是从一个人到一群人。

你起初吸引的人,必定跟你会有一些相像。

那么初代的文化建设,就是把一群人共有的特质提炼出来。

比如:坚决搞钱不聊八卦,成长是唯一的护城河,基础不牢地动山摇。

一定要有提倡的,反对的。

氛围很重要,大家生活都挺苦,你可以给他们提供什么环境和氛围,其实是靠大家共同创造的。

并且也是后来的人,很关心的一件事。

进入一个组织初期,最先感受到的就是氛围。

团建放在大促前一个月,或者大促之后。

一年二次足够。

新老融合,大促前朋友圈素材,大促后一起放松。

搞团建的时候,最好不带业务,不然会很讨厌,就变味了。

搞培训的时候就不要想着吃喝玩乐。

4、线上营销实际案例。

其实很不喜欢做营销,也不太喜欢搞活动,业务能力过硬,品足够好,走到哪里都能卖的出去东西才对。

最近做了一次,就是公司成立,弄了个线上剪裁。

也是我一时兴起,觉得线下公司开业都送花篮啥的,我们也来弄一个。

每个人6个名额,做了个海报,可以邀请6个朋友参加线上剪裁,承诺放出千元红包🧧。

一是人们都爱热闹,二是抢红包都积极。

下午3个小时,群里从100人到400+人,差点满群,及时喊了停🤚

 

流程:

1我的致辞

大概讲述了我是谁,我们组织从0到1我们经历了什么,里程碑回望+当下的肯定+未来的展望。

2初创团队的自我介绍,今天取得得成绩和成长。

3总结:感谢大家今天来做客,愿意了解我们是谁,在做什么样的事情,

每个选择微商的人都会多少背负一些些鄙视和偏见,初期都会遇见别人说cx。

今天就当是开放日,来到你们朋友工作的地方看一看。

4其他团队成员自由介绍和互动。

来围观的人,甚至主动at她的小伙伴,希望看见他们的介绍,

5,送客。

红包穿插发即可。

注意秩序维护,有搅局者立马送走。

正面反馈特别多,虽然动了点小机灵,但是真诚就是私域最大的武器,其次文笔要好。

 

以上就是一点点小的经验和复盘,希望对身处这个行业的你有用,也希望其他行业的人看了有可以收获的点。也感谢生财的各位,大半年来倍受启发,也学习了很多用到生意里。

最后想说,这个行业其实相对简单,尤其感谢大佬们的放过,看似很多人做,但是竞争真的没有那么激烈,不然也轮不到我。

做个2年也可以稳稳的千万,心满意足!

益思俱乐部是益思团队专门为益思VIP会员提供各种网创、引流技巧、自媒体、思维提升等资源的互联网创业平台。
益思俱乐部 » 跨界“打劫”的95后萌新微商团队长