Chrome插件从0到1的试错经验-益思俱乐部

Chrome插件从0到1的试错经验

作为程序员的朋友,可能大家关注点基本都在技术精进上,其它可能很少关注,今天的分享内容主要是围绕着技术之外的一些东西分享,不足之处,后面应该还会有迭代的,到时候再跟大家来分享。

一,选哪个主战场

主战场,主要还是先从开发难度还有开发时间两个维度来说的。

给个参考排序:电脑PC端>=手机端Apps>Web端SAAS或网站>插件(电商类Apps,例如Shopify Apps,Chrome 插件,wordpress+WooCommerce等周边插件<即wp+woo>)。

因为过往的跨境电商经验,优选电商类小工具,那就是shopify apps或wp+woo,但前者上架其实难度大很多,后者相对成熟一些,需要也多,例如很多shopify apps的需求都可以直接搬运到wp+woo上来实现。但时间卡在那里,另外还有一个点,就是快速反馈原则,即快速从0到0.5的原则,最终锁定了chrome插件这个小赛道,基本只需要javasrcip+css一些前端知识+服务器的知识(其实真做起来,还是有很多盲区),就能做出来一个产品。另外这种小产品,一般只专注解决一个小需求即可。同时审核也快(差不多12个小时才审核上线,之前看一些资料,审核很快的)。

二,选细分市场或需求

选哪个细分市场或需求,其实跟跨境选品一样,往往新人觉得是玄学,其实你真动手做了第1个小产品,然后慢慢就会有感觉,但是你整天想这想那,那很大概率,就没有然后的然后了。

其实这次小工具选品,也还是走了一些固有的思维的弯路,例如最早有两条大路,电商类小工具,或wp+woo小工具,但其实等于没有,因为没有办法立马就干,还有开发人员的选择(在这里浪费了很多时间……后面再讲)。最后,是一美国的做物流的朋友,她有个小需求,即pdf相关的需求,最后付费这里也是(半买半送,后面相关的pdf需求PDFXYZ(暂时隐去插件名字,后面有公开,因为上架有一段时间),都会免费送给她一整套小插件使用)。付了两笔49.99美金(钱不多,但至少有个正向反馈,这个最重要)。

 

最终选PDFXYZ这个细分需求,还有几个原因,你可以细品一下,尤其是想做一个新市场,找个细分点,快速试一下,小成本跑通整个流程,即完成大于完美。当然还有deadline的作用(这个对于小众产品或市场,太重要了,开发进度一拖,各种成本就上来了)。

另外这个PDF需求,在github找到相关的实现源码(虽然是其它语言的,但对于chrome插件也是可以复用的),即可以借前人的轮子来用,加快整个进度。

PDF各种需求,在国外市场是巨大的,直接Google一下,居然有250多亿的搜索结果。因为软件是边际效应的,你开发出来,其实后面的维护成本很低的。另外这个需求,也是为了先试chrome插件市场,还有积累原始的pdf需求的第1批种子用户。因为周边需求的拓展太多了。每个子功能,都是可以做成一个小工具的,即形成了小工具矩阵(是不是有点跨境的多账号味道了)。

三,想与做的各种坑

3.1 招人坑

这里浪费了好多时间,一是具体需求没有太多确定,就去招人,而且还是在国外平台上,一是fiverr,二是upwork等freelancer平台。

有些事,只有你真正做过了,才知道这里的坑有多少。就像这个Chrome插件PDFXYZ,看似简单,里面还有几个难点需要一定经验,或者是主动解决问题能力的程序员才能搞定。

而找老外做开发,你得1,2,3,4,5……..把实现细节拆分才行。要不然,加上时差,还有技术框架不熟悉(我的那些编程语言,算法套路基本都交还给大学老师了),这一来一回,更是难上加难了。

如果你要找老外做开发,一定得先列好细的需求,直接让他实现code就好了。要不然开发时间和进度会拖死你。最重要的是,多找几个来对比,多磨合几轮,才能找到合适自己的。

最后找了两个朋友(朋友L,一直有帮我处理程序上一些事,全栈能力有,但需求时间来实现;朋友Y,是另外一个朋友介绍的,大公司的前端大牛)来做两个版本,同样的需求。为什么要这样做呢?因为我不只做这一个插件或小工具,后面还会有N多(如果你有程序员朋友想变现,也可以推荐给我),前面已经多次提到,开发时间对于小工具来说是个大坑,如果托得时间越久,那成本只增不减。也是相互一个磨合过程,开发这个活,还是技术优势来主导的,差一点,就真的需要时间去打磨,别无他法。

3.2 业务流程坑

做小众市场先行原则:找别人已经赚了钱的需求,再深挖(最直接的是找差评,看看能不能解决这些问题),你离变现不会太远。

有句话叫,你想学会游泳,你至少得下一次水吧,要不然动作再漂亮也没有什么用。先行原则,前面已经提到过了,即pdf这个大工具,周边其实是有很多需求的,用户基数也足够大,先积累种子用户,能收到第1块的用户那更好。再去拓展其它需求,赚钱是迟早的事。先下水,那就直接先模仿,把核心需求实现,尤其是支付环节实现(chrome插件之前还有google pay的支付,现在没有官方支付支持了,但是能接第3方,这里支付坑再展开讲一下)。

讲一下PDFXYZ这个小工具,核心需求,朋友L是用中间服务器来实现的,PDF文件基本无损来承现了(即文件清晰度,因为pdf文档,要么是文字,要么是图片,还有其它格式合成的),即能满足客户真实需求,但这里面还有服务器上传下载的问题,还有文件大小的门槛(文件大,下载时间就长)。文件大了,插件的体验就极差了,因为会卡在那里,半天动不了,只有限制其大小,设置为10M。

朋友Y,是直接用js api来实现,但是文件下载下来就模糊(客户的核心需求实现还差一些),另外同样的,也是文件上传下载的问题,这种文件大小限制就大一些,为30M。

3.3 支付坑(大坑)

国外的工具或一些需求,或产品,除了广告变现以外(Google Adsense);常用的变现方式:捐赠(paypal);还有通过分享产品等知识,用affiliate模式(分销赚佣金)来实现;那最直接的方式,就是直接收费。

chrome插件大多数情况下,只能选择捐赠,或直接收费的方式。结果现在的Paypal账号是不支持国内账号的捐赠。

直接收费方式,因为google pay官方支付停止,但接受第3方支付。你可能直觉是Paypal,但不好意思,虚拟产品,Paypal不支持(应该大型软件会有收款白名单)。还有其他选择:stripe等(但现在申请,又是门槛N高,申请下来,也会被封号的风险)。

现在收款,是先试的是Sendowl(可以再转Paypal,现在测试的结果,几十美金,通过sendowl付款链接,Paypal是直接到帐的)(这个工具是壹树老板(插件大佬,公众号:树下随想)推荐,尤其是支付这个环节,帮了老忙了)。这里壹树老板也趟了无数的坑(如果你想问,请付费,真的绝对超值)。

因为sendowl是web端网页支付,插件端要有个支付回传(webhooks),确认用户已经支付成功。熊(全栈大牛,大学同学,之前的公众号有介绍过)+壹树老板的综合建议:不做登录就可以整个本地的唯一标识Key,当用户付款了,就生成一个标识Key,保存到数据里(或者用户本地电脑缓存);另外最好手动或自动再发一下支付邮箱一封邮件,把其Key发给用户。如果用户卸载了,就可以用这个Key来识别。

另外插件内是不支持回传确认的,如下图,即卡死在那里,因为没有回传确认是否支付成功。朋友Y是直接用的单独新开浏览器标签页,让付款用户直接通过sendowl网页链接付款。

3.4 图标图像坑

这个坑,估计大多数独立开发者,只有真的有一款小工具跑出来后才会意识到,但往往这个时候,估计你的款都有可能被扣光,如果造成侵权的话。

前文有提到是PDF的需求,图标,朋友Y就直接用了Adobe pdf的图标,虽然辨识度极度,但这个潜在的小隐患,可能让你全盘皆输。

也许你没有碰到过,所以,看到这个坑,会不会有夸大的嫌疑。真没有,想起N前年,第1次私模,做硅胶材质的汉堡制作工具,因为一家加拿大公司把这个细分类的常用词都注册成商标了,导致当时在亚马逊仓库的货、在途的、工厂生产的,都得换包装(还是彩盒),产品上的LOGO产品词得去掉,这样一处理,小几十万没有了。。。。。。

3.5 插件上架坑

(细节见最后的第四大部分内容:运营推广复盘)力求真实最好。

3.6 推广坑

(详情如上<3.5>,因为是虚拟产品,直接chrome插件网页地址是可以投google的搜索广告,但是联盟广告是不行的,需要另外做网站,但PDF这个需求,其实投联盟广告是极好的,尤其是定点投放相关网站)。另外有尝试native ads(zeropark, propellerads),google ads(直接chrome插件网页可投google 搜索+智能广告),bing ads被否,quora ads被否。

暂时算是盲测阶段,没有安装统计代码(因为插件不同于网页,具体可参考https://developer.chrome.com/docs/extensions/mv2/tut_analytics/),google ads也只是做了简单优化:需求地点(直接定位到城市)、设备(排除掉非电脑PC端)、keywords直接上精确匹配…….

简单优化的数据,表现最好的区域为新加坡,0.5-0.7美金一个安装,精细化优化,成本至少可以降一半以上。30%的卸载(数据量基数不大),另外同类产品功能差不多的情况下,是免费的,PDFXYZ这个小工具性能也要再优化。安装率45%,即差不多2个人看,有1个安装,即需求还是有的,流量也算精准。

下面的20年国外的一份统计表,值得你在chrome插件,初始预算要花到多少钱。到了1000的用户数,你基本算是脱颖而出,当然,现在21年,用户基数的标准提高了。如果按照前面的简单优化的单个安装成本0.5-0.7美金,你推广试错成本至少得你准备500美金,是不是突然发现这个事可以干那么一下子了。

3.7 营销坑

(这里主要是插件定价,还有后面的插件体系布局的事,即形成老用户闭环,积累可触达的可营销的客户邮箱列表,你前面的推广成本才被摊薄。具体内容详见<3.5>)

四,PDFBlitz小工具推广运营复盘

见飞书链接(图片还有excel文件,排版更好看一些)https://tm2e88m383.feishu.cn/docs/doccnnH8qPjcomKU11cRUgv9XSf

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