从0到1,普通人如何通过线下拉新做到一个月利润2万的-益思俱乐部

从0到1,普通人如何通过线下拉新做到一个月利润2万的

加入生财有术以来一直看项目,6月底加入感觉自己能看得懂,拿的起的“地推”项目,一个月营收4.5万元,利润率为40%左右,先感谢下孙营长及各位助教的辛勤付出,受营长邀请,在此做个复盘,希望能抛砖引玉。

一、前期认知准备

在开始这个项目前简单估算了投入资本与收益比。投入物料及开办费微乎其微,收益按单量结算,资金划转路径清晰,钱到袋简单。看到有些大佬们已经将地推盘子做的好大,明确这是一个天花板很高的项目。国内互联网公司发展迅猛,中国人多,又有不愁没有金主上家的行业。心理上反复推演,达到了明白可干的认知状态。先在网上随意搜索了上家发单公司,发现这个行业发单公司不少,但以我目前刚入行的水平,单量不知能做多少,不适合直接找甲方签约。想通了后就动起来了,只有实干拿到结果才是真实。在加入“地推小航海”训练营之前,瞎蒙的找了个上家接单,就直接加了微信,叫上一个闺蜜伙伴一起开干“美团优选”拉新地推。干了几天果然出现开始担心的问题,单量对不上,经常差几单,偶尔上家打钱不及时,说好的T+1有时变 T+3。心理对帐款不能及时结的焦虑感,日趋提升。

孙策营长的“地推拉新训练营”开营,果断加入。先解决财务健 康这个大事,对接孙营长这样守信的上家,让人心理感觉到安全。前期因内心明白,上家不安全,不敢放大规模,哪天上家出问题,吃亏的就是自己。在“地推小航海”课程,学习了团队建设,招聘培训技巧开 始着手队伍放大建设。

二、寻找伙伴

美团优选地推业务要求点位与下单距离不能 超过500米,只能线下是靠人一单一单堆起来。地推流程不难。只要按标准动作自然可以实现15%左右的转化率。美团优选新用户比例为60%左右,只要找到一个人流足够多的点位,完成单量理论上并不难。业绩数据决定于做单人的执行力,动作不走样,工服,工牌,喇叭,礼品,地推桌子,易拉宝该有的都要有,地推要有个地推的样子,要让顾客感觉到官方地推气势。闺蜜是个嘴巴好,爱说话,对人热情的人,是个促销的好把子。两人都工作空档期,一拍即合,说好利润分成。骑上电瓶车就开始选择点位。

三、初战告捷

点位的选择是地利要素,毫无疑问至关重要。第一个点位,我们选定的是一个老旧的菜市场,先找市场内的工作人员谈短租一个摊位,推广几天美团业务。工作人员说要找他们的领导谈。又说前些天,也有人其它公司在他们菜市场搞了几天活动,但上次的推广人员,要登记电话号码,又加微信的,领导担心他们搞电信诈骗,做了1天就把他们赶走了。看来这个位置管理严格,没必要和他们纠缠。美团优选的小店到处都是,随即我们就来到菜市场对面的一定粮油店。这家店门面两开间,门头很旧,一看就是家老店。店老板是一对60岁以上的老夫妻。用上训练营谈点位的话术。“我们是美团公司业务人员,近期在这个片区做优选推广活动,提升下大家的单量,准备过两天派人过来给你这家店推广下”。老太太脸上马上露出灿烂的笑容,欢迎我们随时过去,并给我们在店里按排了做单的位置。第二天一早我们就过去了,那几天很挺热的,我还担心自己热的受不了。结果一过去,就开始下大雨,8点下到9点,下雨后路上人慢慢多起来了,赶紧打开喇叭。播放“美团优选搞活动啦,两元购买10个鸡蛋,6包纸,两包盐”,没有太多的技巧,中午休息3个小时,到下午5点当天完成单量106单。店老板说晚上不多,我们早早就撤摊休息。

晚上复盘分析为啥这么容易爆单,认为地理位置很重要。

当天的点位是老旧的小区,中老年人多较多,又是一个批发性的农贸市场。小区北面靠江,西面是一座高架桥,东阳过江是座小桥,江对岸不是闹市区,整个环境决定了小区人员的出入口为东南角这个位置。做单的门店是图中红圈位置,是大家的必经之地。

四、二战失误

有了第一次的成功,第二次选择了一个城中村菜市场边上冷饮店。当时看到这家店门口开阔,在菜市场正对面,位置绝佳,没想到一天下来才二十几单。分析原因第二个点位,道路四通八达,点位前经过的人并不是很多。店老板新开店,在当地没有人脉基础,不能像第一个点位阿姨一样帮忙吆喝,邀请新客户。

五、队员扩张

地推毕竟是个累活,团队需要有核心人物推动成长,闺蜜由于家里有事,说要离开一些时间。有辛这时又联系上了另外两位铁杆伙伴。这两伙伴执行力杠杆,说干就干。团队人数一下达到了7-8人。人数上来后,分别测试了“菜鸟驿站”、“住宅小区”、“乡镇集市”点位。依次单量从高到低顺序为,住宅小区-乡镇集市-菜鸟驿站。

六、人员招聘

在点位做单时招聘兼职,做单现场如有原先做微商的伙伴加入,经过培训后很快就成为老手,再以老带新,或转介绍方式,同时寻找在大商场做过销售的营业员再转介绍,不断扩大队伍。这些人的社会经验、应变能力、话术、胆能远超学校里出来锻炼的学生,做单效果体现差距很大。(学生大多数是混底薪)

 

七、后续思考

总结目前走过的路,感觉并没有完成整个项目的所有环节。其中兼职人员招聘管里、团队小组长的分成,大团队作业尚没有运作。正如孙策营长在毕业典礼上所说,短短的一个月或许将改变某些人的一生。这是一个美好的时代,感谢所有这一路一起走过的朋友,感谢生财有术。后续的路上,可以看到的路是利他,真诚的和大家交朋友,一起生财。

 

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