花了大几万的学费,告诉你收纳整理师这个新型行业,是否可以赚钱?-益思俱乐部

花了大几万的学费,告诉你收纳整理师这个新型行业,是否可以赚钱?

大家势必有在抖音看到过,“收纳师月入过几万”的视频。我站在一个局里人也是局外的角度告诉大家,半真半假。真的是“确实是有人达到月入过好几万,但并非全部”。假的是抖音上的宣传方式太过夸张,而掩盖了事实。而事实是如何,我将在这边文章里,跟大家说明一下,此文章也不能完全代表收纳整理行业的现状,仅仅代表我的个人观点。

前言

一 我是谁

我是一名在家政行业的创业者,昵称安安麻麻,在上一篇《以家电清洗生意为例,聊聊草根如何做长久生意》也介绍过我自己。93年,家政创业者,在2017年10月开始,以家电清洗为切入点进入家政行业。在去年11月时,才新增了家庭卫生管理师项目,今年3月,公司新增收纳整理师项目。将两者合并为家庭卫生整理师。据我目前所知,整个市场上目前还是我们一家。因为这是两个行业细分,而且两者差别还是很大的。将在后面文章中,将阐述这一点。而我在今年六月七月这两个月花上大几万,将自己和团队送至专门的 收纳整理师培训机构学习。而这从中也真正打开了收纳整理师这个大门。自己也成为了高级衣橱,高级空间真理师。而我将所学也投入到市场中去。

2.关于此篇文章,你可以收获什么?

了解什么是收纳整理行业?收纳整理的行业前景如何?自己适合去做这个方向吗?如果要做,那该如何下手,步骤是如何?

3.首先要让大家放下自己心中常见的错误点。

1.收纳这不是女生天生就会的吗?不就是叠叠衣服,收拾东西。

通俗的来说,收纳整理师就是帮助用户进行收纳整理服务,虽然看起来好像很简单,但是其中却大有学问,比如如何将一对杂物根据用户喜爱进行分类布局,如何进行空间构造设计,如何布局定制一套科学的存放体系等等,每一个环节都需要整理师精心布局,甚至小到一个小物件的摆放,都需要细细考量。

2.收纳整理师应该就是家政保洁员?

首先,两者都为职业,没有高低贵贱之分。只是两者的工作内容不同,收纳整理师仅对物品进行空间上的管理安排,并不负责空间的卫生情况,像扫地,擦玻璃他们一概不碰。一句话概括就是收纳整理师“治乱不治脏”。而家政保洁员,他们只负责客户家的家居卫生情况,他们或许会简单的收拾一下,不涉及空间改造。一句话概括就是家政保洁员“治脏不治乱。”两者的工作内容不同。所以针对两个职业的不同,在根据客户的“希望家里有干净整洁舒适的要求”我们公司才提议将两个职业合并成一个新的职业“家庭卫生整理师”,治脏又治乱!

3.收纳整理师起源于日本?

因为大家对收纳整理师的第一印象来源于山下英子的书籍《断舍离》,而且日本女性的居家方式让人印象深刻,所以大家都先入为主了。收纳整理师最早起源于美国,因其简约,科学的整理风格迅速被日韩等国家所喜爱,经过三十多年的发展,在如今的日本,已经是比较大众的行业了。目前收纳整理师在国内还属于一个新兴职业,而如果是长期在美国、日本、韩国等地方生活过的人,相信对于这个词就不那么陌生了。

二.项目背景

1.关于收纳整理

收纳整理这个行业在国内,目前已经存在十余年了,只是随着抖音的曝光,最近才慢慢进入大家的视线,所以也算上是新兴行业,之前的收纳整理鲜为人知,而目前才算的上是真正起步。

2.收纳整理的市场如何?

收纳整理的市场是非常大的。

为什么这么说呢?从以下几个趋势去做分析:

1)高房价,以及目前的限购,限贷政策,让很多人换房子成了一大难事,但家庭人口在发生变化,像小孩出生,小孩上学等等,都需将自己家的环境发生变化,乔迁乔迁不了,那么只能选择原先的房子进行空间改造,收纳整理,来满足接下来的生活需求。而在这时,有人会提出,那不就是要装修吗?如果客户没有了解到真正的收纳真理,那么他就会找一家装修公司,重新装,然后自己搬出去,那么这样一来,花费大几十万,一般人也选择不装了。而收纳整理,他仅需花小几万就可以将空间改造好,而且不影响原先客户居住,也没有装修污染,收纳整理过后,客户一家人可以因此过得很舒坦。那么这种,花小钱就可办大事的事情,是不是未来还是挺可期的,而在这时,就是市场宣传,收纳意识潜入。而我们公司确实就遇到了真实的事情,我们公司在前段日子,遇到一位想要全屋整理收纳的客户,她家并非是东西多。而是遇到了几个问题,一是因为宁波今天4月份以来,出了限购政策,二手房限贷政策,这让他们原先要换房子的计划泡了空。二是家里是两个小孩,一男孩,一女孩,随着小孩的长大,现有的居住环境让他们家庭一团糟。哥哥没有独立的学习空间,妹妹没有独立的玩耍空间,结果哥哥学习时,总会被妹妹打扰。如果这个问题没有解决,哥哥的学习情况不容乐观,家庭环境氛围也很不乐观。于是希望通过我们的家庭收纳整理服务,解决这个问题。总体收纳整理改造费用大概在两万多。我跟客户解释到,宁波一套市区房子的价格在三万左右,而您仅需花一平方不到的钱,将家“换成了新家”。客户想想确实是,于是她就下了单。

2)趋于人性。人性不好的一面就是懒,还有一面就是贪。所以懒得收拾,将家过成了仓库,永远找不到自己的东西在哪。因为想要拥有更多,所以家里囤了很多暂时用不上的东西。而在这种环境下,总会有崩溃的一天。像我们一个客户,就因为家里太乱了,夫妻感情不和,丈夫不愿意着家。而不好的家居环境,确实对家人会产生不好影响,特别是对孩子的教育。在凌乱家庭中长大的孩子,他不能够很理智清晰地分析问题,他会去逃避问题,也不能够专心学习,甚至是没有边界感。所以干净整齐的家居环境是未来必须重视的,而这种重视程度,随着90后群体的成家也会慢慢增加。

3)收纳整理市场大,是不是因为整理完后,还要整?错!收纳整理市场大,并不是它的复购率,真正的收纳整理是一次整理完,永不复乱,所以不存在复购。而也有的家政机构推出整理包年服务。而往往这种机构,他就是上门叠衣服,并不是真正的收纳整理。收纳整理服务最好的是“能挂则挂,不叠”。因为人是有惰性的,只要是叠衣服肯定会复乱,所以我们服务的客户,一般是改衣橱结构,衣服全部挂起来,在换季的时候,仅需将换季的衣服从百纳箱拿出,然后挂到衣杆上,过季的衣服自己换回至百纳箱,也不需要我们的再一次服务。除非他的家庭结构发生变化,需要做功能性调整,我们才会出现。收纳整理市场大,就在于它所带来的口碑效应。客户可以受用终身。

2.关于整理收纳上门收费价格

目前主流分为三种计价方式:

1)时薪制:200元/小时 。此种计算方式,客户心里是没有底的,不知道几个人什么时候可以结束,而且一般都是好几个人一起整理,所以在整理的时候,客户的心思是不轻松的,时间就等于金钱,对于客户来说,也怕磨洋工。所以不建议采取这种方式。

2)按柜体延米计算:像我们所学习的机构,它的报价是998元/延米。什么意思呢,就是一个衣橱的横向长度是3米,那么收费价格是998*3=2994元,这仅仅是服务人员的费用,还不包含收纳工具,那么大多数人面对这个价格的反应是,还是别整了,自己都可以买一个新的衣橱了。而它的价格是因为它所服务的人群,一般都是一二线城市的超级有钱人,像明星网红。所以他们能够接受这个价格,如果你要做这个价格,那么先要分析你自己的客户结构,是否满足。而他们最主体的业务并非是上门服务,而是培训服务。所以每个价格的制定应该根据自己所处的市场环境和自己的资源。

3)按地面面积计算。这种计算方式,我们自己在用。根据不同区域,所制定的收费价格不同,因为我们所面对的是中高端客户,所以在价格设定上,也不会太高,处于居中水平。

那么可以计算出如果是一户人家的全屋收纳整理价格,100*58=5800元 需要三个人三天整理完成,除去公司抽成20%,那么每人每天的服务收入是515元。

3.关于收纳整理培训价格

往往学收纳整理的,并非是蹦着上门服务的价格去的,更多的机构选择的是开培训班。为什么呢?因为有一部分群体,认为自己花那么多钱请人上门服务,搞不好后面还会乱,还不如我自己来学习,学完以后,整理自己家没有问题。还有一部分群体,觉得自己家里太乱,让人上门整理,看到的话,脸上挂不住,还不如自己学了,慢慢整理。也有一部分群体,是想要自我创业的,因为这个行业没有什么投入成本,仅需自己学好相关知识,用好自己的资源,打造自己的个人IP,在抖音上宣传一番,再吸引别人加入他的培训。还有一种是机关单位的沙龙活动,需要收纳整理课程去撑场面。培训班的价格是不统一的,有的几千,有的几万。学习费用参差不齐,派系也会不同,所学的东西也是不一样的。至于这一点,大家可以关注几个整理市场上比较大的公司

1)留存道 成立11年,学习费用比较高,为避免打广告的嫌疑,大家可以自己去关注它的公众号。它主张的是留存有道,并非断舍离。我们学习的是留存道体系,因为我们觉得它比较适合中国人。

2)莉家整理。创始人是莉姐,原先是家政服务员,因为上门服务比较多,摸索出属于自己的收纳之道,因常在抖音上做分享,而被大家熟知。也可以关注莉家整理,她的培训侧重于收纳和短视频营销。

3)纳爷。可以抖音搜索纳爷的收纳研究所。纳爷是95后的收纳师,在抖音上爆红,也因为她的分享,让很多人知道了收纳师这个行业的存在。

如果自己不想出昂贵的收纳学习费用,仅仅是学来自用的话,那么关注以上几个公众号,像留存道里面就有99元的视频教学课,然后可以自己买一些收纳类的书籍。对于书籍,我提几个意见,因为收纳行业目前分好几个派系,如果你喜欢日式的风格,讲究断舍离,那可以去看山下英子的《断舍离》,她更多强调的是人的作用,人要去控制自己的欲望。而如果你觉得不太适合自己,那么可以看留存道创世人汴栎淳的《留存道-富足且自主的生活》,《收纳给你变个大房子》《好好装修不将就》,而她强调的是空间的作用,通过空间,去影响人,从而去控制物品。两者还是有很大的不同。

如果你自己想要创业,那么你需要做以下几个分析

1.自己是否有中高端客户的资源,朋友的不算,只能算自己的,如果自己从事房地产销售,金融等行业,那么你仅仅只能考虑,把它作为副业去做考虑,仅仅因为这个是不够的。

2.自己的宣传能力是否可以,是否有同样对收纳感兴趣的伙伴,是否可以忍受前期的不赚钱。纳爷在火起来以前,前面十多单都是属于公益单,纯粹就是练技术。

3.自己对收纳行业是否是真心热爱,而并不仅仅是因为钱。这点其实非常重要,只有你真心热爱,客户才会感受到你的真诚服务,才会感染他人,你才会更投入身心地做事。而这一点是可以突破前面两点的要求的。真心热爱,所以永恒。我们团队里面的凯哥,他是30岁出头,他是因为真心热爱收纳,可以忍受前期的凄凉。随着我们的努力,最近的收纳整理订单也逐渐增多。他对收纳整理的执着,也感染了我们团队的小伙伴们。

如何在收纳行业创业起步?

1.首先要学习技能。收纳整理行业的完整学习周期在10天。

2.技能学完以后,找小伙伴,并且自己传输给他们。

3.如何寻找目标客户

1)和一些机构举报公益或者收费的收纳整理沙龙。例如与亲子餐厅的亲子整理沙龙活动。

2)和家政公司合作。主要看家政老板,有没有自己想做收纳整理方向,如果没有,你就可以和他合作,但也要做好心理准备。

3)从自己家或朋友家着手,拍摄抖音宣传,这个宣传的好,确实可以带来不少上门服务订单。

收纳整理真正的盈利点,并非上门服务,而是开展培训。前期需要上门服务,作为案例积累,后期才能开展培训。而培训收费,如果在当地市场开展的是兴趣类的培训,那么一人是6百左右,如果是技能类的培训,那么就是一人三千多元,这也是那么多人想做收纳整理的原因,就是在于收纳培训费用。

 

 

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