知乎商业IP小宇宙计划总复盘-益思俱乐部

知乎商业IP小宇宙计划总复盘

一、我学到了什么

螃蟹唐知乎训练营,唐老板把自身经历掰开了又揉碎,向大家毫无保留地分享了知乎的养号技巧、权重的重要性、选题与答题的等等要点……这些实践方面的内容,本文的第二大章仔细复盘了一番;不过,可能和其他训练营不同的是,唐老板在开营第一课,什么技巧都没有分享,独独花了一个多小时,向我们传达一种价值观。

我称这种价值观为知乎的“术”,生财有术的“术”。

《精力管理》这本书提到,人生好比一场场的短跑,而非一场马拉松。

个人IP的建设,也好比是在不同赛道上的一次次奔跑,我们选择什么赛道、几个赛道、何时起跑、以什么姿势和呼吸频率奔跑,取决于我们的最终目标是什么。

——我们是想耍点小聪明,在被红牌罚下前快速套现,还是下定决心跑完所有赛道,并在前行中与同伴相互扶持,彼此鼓励,一同站在人生的领奖台上?

坚信长期主义的人都明白,日拱一卒一定功不唐捐。说一句人人都知道却少有人做到的大实话,做自媒体,做个人IP,再好的想法也没有强大的执行力来得重要

因为只有真正执行后才能有素材做总结、做复盘、做修改、做提升。这个阶段实施后,持续引流并不难,甚至不考验智力,干就是了。难的是什么,是顾客通过知乎、小红书、抖音、未来某个新的社交平台找到你,来到你的面前时,你能不能有把握接得住。

你接住了这一个,能不能有把握接得住下一个、下一个、再下一个。

在我看来,这才是做自媒体IP最难的地方,因为它所要求的已不是技术层面,而是我们作为社会个体与商业个体行动的最终动力。

这个最终动力的根源是价值观。

一个IP,就是一个品牌。不同的价值观培养不同的个体,不同的个体塑造不同的品牌,不同的品牌得到不同的结局。

有多少IP的结局,在开篇第一页就写在上面了。

我想,这也许就是为何唐老板在开营第一节课什么实操技巧都不说,只阐释「商业价值观」的原因。

如果你已经梳理好了自己做知乎、做个人IP的最终目的,那我们下一步,可以向实操环节迈进了。

二、我是如何内化并实操的
  1. 养号成果
  1. 效果

因为盐值每周一更新,所以这里的成果从开营的7月中旬算,截止于8月8日。

几周的时间,我的盐值从658跃至747。

从截图中,我们能看出盐值的增长是边际递减的,并且每次的递减值非常大,从第一周的+55到第三周的+2,以至于第四周的+1,很明显来到了官方设置的阈值:盐值750。

  1. 我是怎么做到的
  1. 前期
养号秘籍一:每日一更新

别紧张,这里的一更不是让你水回答。知乎的回答如果没有质量,还不如不回答

唐大哥aka螃蟹唐在知乎小宇宙直播里给大家分享了非常好的思路,「想法」。

想法每日一更,是个非常好的养号方法。

至于想法发什么比较不用动脑筋呢?这里提供几种思路。

紧跟热点

来,我们打开微博。点击微博任何一个实时热点,进入评论区,高赞回答看到了么?划拉几下,找到你觉得顺眼的,复制👉打开知乎,粘贴到想法页面,发送。(如果一字不改,最好不要加标签引流)

化身为浪漫主义

你有早起的习惯么,有养宠物么,有坚持健身的习惯么?

每天打卡,拍同一件事物。可以是日出、日落、宠物、健身房、减肥餐……把这些照片发在想法上(如果以同一个角度和范围的话,长此以往还可以号称是行为艺术)。

如果这个每天坚持发的照片能和自身账号IP搭上关系,那就是bonus了,给你鼓掌。

把知乎想法想象成公域朋友圈就对了。举个例子,比如如果你是开饭店的,每早食材入库,拍一张,又有想法,又是新鲜食材的证明,岂不是一石二鸟?

实在没得写了,转发想法也是一种选择

但如果只是无脑转发,没有附上自己的观点,那就不利于建立人设。属于下下策。

如果你觉得你的回答肯定不水,那就支棱起来

这一条不一定要做,如果做了,记住,养号期间,绝对不要被看出有引流动机。公众号、微信号这些关键词在文章里、图片里、评论里都不要出现噢。

关于如何回答问题,在答题实操的部分有详细经验分享。

养号秘籍二:每日一举报

通过反复试验,我发现找不文明用语的关键词最省心省力,这个从众裁任务中就能寻找关键词灵感了。不过在细聊实验数据前,有一则插播消息:

插播:踩与举报的微妙差别

成为众裁官是养号必备方法,这点不必赘述。

我们做众裁的时候,是不是有时会觉得,有些评论虽然不是很友善,但也没到真动刀动枪的地步?

一些官方举的例子:

阴阳怪气的评论,比如:呵呵,你厉害,你咋不上天呢,自以为是的人;
无端怀疑回答动机,比如:你是小号吧;你是水军吧;
不尊重他人创作内容,比如:太长不看,写得什么鬼;
发布宣泄情绪的负面言论,比如:就看不惯那群 diao 丝,超讨厌

说它“违规”吧,有点勉为其难,说它“不违规”吧,又太过宽容,点“弃权”又做不到——不太好操作,对吧?其实,你在刷知乎遇到类似评论的时候,可以点一个踩/反对,相同评论被踩多了,小管家/算法就会折叠这条评论,并认为你有助于社区建设,aka有助于提升盐值。

这种非良性评论,还没有上升到需要举报被众裁的程度。当遇到「辱骂、人身攻击」等评论,可以点击评论下方的举报按钮,当遇到「非良性评论」时,最好是去点击评论下方的「踩」,而不是点举报。

那除了不文明用语,还有什么样的评论或内容需要点举报呢?

官方是这样定义的:

未经平台允许,用户以推广曝光为目的,发布含有产品售卖信息、牟利性外链等内容或引导用户至第三方平台进行交易,利用知乎帐号的任何功能发布扰乱社区秩序的商业内容或进行相关行为。

关键词我们摘录一下:第三方平台、引流、推广、未经同意(注意第一个定语从句)

然后,我们就可以根类目往垂直类目倒推,锁定多快好省的举报类目了。

也不用你捂着脑袋想,我帮你整理好了。

三无零食、护肤品、减肥产品等三无品牌的推广内容
导流到站外,涉及「杀猪盘」诈骗的帐号和内容
高仿表、假鞋或假名牌等微商代购、售卖假货类内容
医疗美容、名医推荐等医疗相关的推广信息
风水八卦、占卜算命、反科学倾向的导流推广信息
情感咨询、情感挽回、情感指导机构的导流推广信息
金融、打新、股票话题提供推荐方案等导流推广信息
各类灰黑产营销内容

如果这些还不够,你可以去搜索一下每年315整治的都是一些什么产业,把这些产业词汇往知乎搜上一搜,你会回来感谢俺的。

关键词整理出来后,最有效率的办法其实是去搜索引擎,在输入框输入 

site: 网址 “关键词”可以直接搜索出网站内与关键词相关的内容。(需要精确匹配关键词的话,双引号一定要加上)

示例:site:zhihu.com “你是伞兵”

怎么样,是不是已经有点按捺不住,并且觉得盐值已经到手了?

第一周实践时,我还没有使用搜索结果的精确匹配,效率比较低。

第二周琢磨过来了,高歌猛进,单单【我是伞兵】这个关键词,举报成功率就高达90%。

多提一句,这是google第一页和第二页的截图,百度的搜索算法与google一致,但不论用不用冒号,是中文冒号还是英文冒号,得出的搜索结果都没有精确匹配:

Edge的默认引擎(Bing)也试过了,不行。大家有兴趣的可以试试duckduckgo等小众搜索引擎。

另外,在7月吴亦凡事情发酵过程中, 知乎老司机们有了开车的趋势,我按时间顺序逮住了几个顺势举报。本以为找到了财富密码,想以「黑丝」啦「美女」啦「萝莉」啦,按图索骥看看有没有人在偷偷开车,也不知道是不是大伙儿开得太低调,这样的好事我是再也没遇到过了:(

如果你有其他的高效找举报内容的方法,欢迎评论区一起探讨噢。

养号秘籍三:每日众裁最优数量

每日众裁的最优数量,取决于账号盐值体系的权重。这个权重根据每人的历史数据侧重点都不同,拿我个人账号举例,训练营刚开始时,我在社区建设上,几乎了无建树……

换个角度来说,这就是一块提升空间非常大的短板。这种类型的账号,推荐尽可能的提高众裁数量,并且是与结果一致的众裁数量,每天至少刷3个,上不封顶,直到这个短板与其他权重持平。(盐值每周一更新,注意查看)

多提一嘴,众裁是目前最省心省力的刷分方式。我们点击社区建设,会看到它的定义包含了公共编辑、举报、赞同与反对等多个方面,知乎鼓励知友准确举报违规内容积极参与公众编辑正确行使反对权利,[…]。

由此可见,举报、反对与公众编辑也能提升这一块盐值,但把它们做好所需要花费的脑筋,可比刷刷众裁所需要的脑细胞多多了。

拿我个人账号数据分析,第一周众裁了23个评论,2个观点,盐值增加了55。考虑到有弃权和众裁失败的结果,可以粗暴算成1个众裁=2分盐值。

瞧瞧,多实惠的买卖。

  1. 后期

到了后期,不仅是我的数据增长艰难,同营的战友数据也和我类似:到了750的临界点时,众裁、举报等常见的养号技巧已经完成了它的使命。换句话说,只能老老实实通过输出高质量文章、想法、视频等内容,让官方算法察觉到你对知乎社区的贡献,才有希望一举踏过750的关卡。

官方为什么这么看重750呢?咱们可以倒推,当用户盐值到达750时,两个重要权益开放:

①反馈快速响应

②评论区发图

我猜测,可以快速得到知乎客服的响应与回复,可以在评论区发表情包——这两个功能,在大大方便知友的同时,也加大了知乎官方的人力投入。

虽然在我看来,650盐值的「问题重定向」才是神兵利器(原因之后会讲),客服快速响应通过开通会员也能实现,但这个关卡一旦设在这里,就一定有像我这样的人,为了那一两分临界点,哼哧哼哧往前爬。不砸了那道石墙,就没有那份成就感。

  1. 选题实操
  1. 如何选题

一般来说,一个回答数在50-100,阅读量过万,每日都有新增阅读数相关领域问题,就适合回答。

  1. 如何找到这类问题

如果你问我,作为个体,这个年代什么样的硬性技能最重要,我觉得是编程和写作。

单靠自己的双眼,想要在知乎选到适合自己、流量高、回答数较少的问题,劳动量非常大。

很可能因为这个前置问题,很多想到进军知乎的IP望而却步。

如果我会编程,可能我对在知乎获得流量的信心能早上好几年。

但好在,我们有爬虫工具。

爬虫软件市面上很多,筛选的过程略去不说,我最终没有使用5118,而是用了极客增长团队开发的知乎助手,主要原因是它收录的知乎问题数量是5118的好几倍,并有绑定微信的回答名次监控提醒。

我这里抛砖引玉,拿我自己最常用的2种搜索方法演示一下:

①极客增长主页

关键词:策展

浏览量:2000

关注人数: 10

回答数量:小于100

(考虑到策展非常小众,所有的参数都往小一号设置)

按知指数排名,几乎第一页所有的问题都适合我回答。

②知乎助手插件

插件的一个好处是,它能一键监控我们想收录的知乎问题,随时查看,方便以后单独拿出几个小时,仔细认真地回答问题。

⚠️ 温馨提示

这个牛逼逼的插件只适配Chrome(edge不行的哈),创始人佩奇哥竟然是俺老乡,考虑到我们那地方的不著名程度,这几率实在渺小,以至于和他聊起来两眼泪汪汪。

扯远了;除了知乎插件我非常推荐,一系列软件里还有公众号热词、贴吧热词等等,大家可以按需索取。有兴趣的话,可以先试试免费版,觉得好使再用付费版,注册时可以粘贴一下俺的邀请码,我俩都可以获得额外的免费时长。

邀请码:GKPo

  1. 答题实操
  1. 热点问题

看到热点问题,永远要记住,作为商业IP,我们在知乎的回答,是为了建立自己的专业人设而做的。所以遇到热点,没有必要去蹭,但如果能和自己的领域结合起来,那没啥好说的,趁早下手

七月份的吴亦凡事件持续发酵时,我和所有吃瓜群众一样,没有想过往这个热点上答题。但在各大奢侈品牌(宝格丽、保时捷、最后是LV)开始透露出解约信号时,作为买手店主理人,主要方向是时尚和艺术领域的创业IP,我的雷达被触发,觉得可以一试。

从佩奇哥的知乎插件里通过排名筛选后,我选中的这个问题和其他几个热度相比其实不算大热点,但好歹和时尚扯到了一起(话题里有【奢侈品】这个关键字,如果没有相关话题的话,640的盐值用户可以修改话题)。

这是我蹭了吴亦凡热点,摸鱼时写了篇小文,发出大约3小时后的阅读量和点赞数:(截图于北京时间2021年7月20日7:44AM)

这是热点结束,我的回答数据:

虽然赞同总数208,不算多,但在这个问题下,我的回答排在了第3位,依然属于高曝光区域。

还是那句话,不是什么热点咱都要蹭,但一旦蹭了,就要蹭得正大光明,蹭得耀武扬威,尽可能提高收视率。

为了提高蹭热点的性价比,我的方法是在回答里留钩子。

注意,养号期间留下任何能被举报的信息都是大忌,但你可以留钩子,吸引大家来点赞,来评论,在知乎本地平台互动,这个是能被接受的。

拿自己的实操举例子,我在吴亦凡这个热点里干了这个事儿:

你看,这个钩子留的非常明显,大家也非常买账。要是有空,你也可以去评论区翻一番,会发现评论区对我的观点做评价的没几个,想听保时捷八卦的一大把。

这个钩子可以举一反三,点赞过百了加更xxx,点赞过500了加更xxx,点赞过千了加更xxx……群众的好奇心是永无止境的,只要你有料,大家就能吃得下。

(后续:几个小时这点赞过百了,追更人数23。群众想要吃瓜的心感天动地。)

  1. 热门问题

我们做个人IP,主打回答区域不是热点,而是热门问题。

热门问题怎么找,在「选题实操」的正文部分已经分享了自己的方法与技巧,这里主要分享一下我在热门话题下的回答被大V狠狠踩了一脚、不见天日的经历。

2015年左右,我刚从国内某985大学肄业,在加拿大重新开始。那时自认这段经历富有戏剧性,写在知乎上应该有人想看。刚好一个高流量问题《学习英语给你带来了哪些机会》很适合。

当时也确实获得了一些赞和评论,但涨到100左右时,这个回答就几乎没有阅读量了。

由于我当时并没有想过要靠知乎获得什么,所以对这件事并没有在意。直到这个月的IP训练营里,唐大哥建议我们「把点赞不错的老回答再加工,精益求精」,我翻出这个英语学习类的老回答想动动土时,才在他人的提醒下察觉到我的回答是被权重高的大V踩过了,所以一个100+赞的回答,埋没在倒数的位置。

这件事让我感慨了好一阵:

①还好我对英语话题的权重没有太大兴趣,踩了也就踩了,否则在这个高流量话题下,想要把自己的回答再顶上去,维护成本会非常高。

②提高账号的答题权重非常重要,尤其是自身IP领域的权重。否则遇到类似事件,权重高的人把自己的回答踩一踩,无法抗衡,本可以获得高流量的回答立刻就无人问津。

  1. 冷门问题

在这个月的答题实操中,我特意找了一个领域内的冷门问题回答。

这个问题19年就有了,至今加我只有2个回答,问题阅读量也才2k出头。

从7月20日答题到8月14日写这篇复盘文,一个月不到,我的回答有80出头的浏览量。

那么,这一点点浏览量对我有什么意义么?

我去查阅了个人主页的数据:

来自中国的用户数,环比上升了1050%,虽然无法查看是否是从知乎而来,但我的个人主页刚刚建好,并没有对外宣传,目前只有英文版,平常北美的访问量占主流,但这个月,国内访问量增加了10倍。

这样的结果让我有一个脑洞:

如果你是和我一样的小众领域IP,如果我们通过爬数据,把这类每日有流量,但几乎无回答的小众问题轮着答一遍,增加权重是一,对自身的曝光与发展,是否是一个非常有长尾效应的好方法呢?

毕竟,我就只回答了这么一个介绍自己学历的问题,隔天就有人顺藤摸瓜加了我的微信想要咨询。

三、接下来的行动计划
Plain Text

个人IP。做知识付费,战略调整
  1. 老号转移领域权重

说来惭愧,在参加唐大哥的知乎IP计划前,我的知乎账号已经吃灰很久,算是一个知乎老人。有多老呢,李开复、葛巾等大佬还活跃的时期,我就创了这个账号

我的知乎号算是个老古董,前几年刚出国时,一心想做个英语博主,于是试着回答了一系列语言学习问题。虽然一些回答的数据还不错,推荐的一些学习书籍也让我有持续的「好物推荐」进账,但在知乎看来,我在「英语」方向的权重最高,所以这么多年,兢兢业业向我推送这各类英语学习的问题。

如今研究生毕业,在多伦多开了家买手店,下定决心打算结合专业领域做个人创业IP了,我的知乎账号的权重便势必要向「艺术」、「策展」、「时尚」、「奢侈品」的方向倾斜。所以接下来计划的重中之重,就是在这类话题下尽可能回答优质问题。

好问题那么多,回答也得分先后。我的打算是先从高流量问题开始,把花爷和半糖仙女给我改的故事名片给放出去,再慢慢碾一遍小众冷门问题

一句话总结就是:坚持输出,聚沙成塔

  1. 新回答冷启动

唐大哥在训练营里提到,为了最大化曝光率,新回答的冷启动非常重要。如果能在1小时内攒到20赞,这个回答会被算法认为具有潜力,从而推送到更多用户的相关推荐里。

如果以后有了自己的粉丝或者创业IP答疑群,冷启动很好解决,如今大概率得找到靠谱的知乎运营团队,或者找大V点赞,维护一下回答。

  • 多啰嗦一句

复盘写到这里,其实应该长舒一口气,上传到星球后直接关掉页面了,但鉴于这是我第一篇消化了多篇精华文、认真复盘后的长文,对生财有术的各位圈友,我还有一些话想说:

在决定做创业IP前,我是一个没有接触过任何社群的互联网小白。来到这个社群,抱着学习心态的同时,也非常好奇它的运营方式。

近几年来,在英语世界,《经济学人》《纽约时报》《路透社》等老牌传媒都努力转战线上,启用了付费订阅制。再算上Disney+NetflixPrime等杂七杂八费用的支出,一个家庭(或者个人)如果想得到尽可能及时与权威的知识和信息,每个月至少一百多美金起步,一年下来就是一笔不小的支出。

我不知道这个世界有多少人对这笔费用支付得毫无负担,但我不断有一种感觉,绕了一圈,我们还是回到了有钱人看新闻,没钱人听传闻的状态,无非是形式上,从纸质传媒变成了线上传媒。

兜兜转转,全球化、互联网、21世纪的各种便利给普通人酿过的美梦,曾经拉平过世界各地人们之间的信息差,是那么短暂地乌托邦了一下。

所以,从这个角度,「生财有术」的建立与这四五年有条不紊的成长,在我这个外行人看来,是近乎以一种逆骨的姿态对这个阶级固化习惯并麻木了的时代发出自己不服的声音,并将自己的声音以一种近乎专业传媒的态度,分享给社群里的其他人——这个声音,在如今信息繁杂到难以辨别真假的时代,价值无与伦比。

这个声音,从开始的缥缈到如今的浩大,我们加入其中,就算并非抱有完全相同的目的,但若想感受这个世界的参差,寻求志同道合的伙伴,哪里能比这里更加适合呢?

因此,我感谢生财,让一个互联网新人大开眼界,并借此平台认识了花爷,又从花爷的俱乐部认识了阿兰哥、半糖姐姐、无敌姐姐、土老板、螃蟹唐……大伙儿帮我打开了了解自媒体创业的大门;

更重要的是,你们不经意间,让一个普通人看到了自身可取的价值,还让这个普通人被一群优秀的领路人提携着、督促着,努力向自己想要成为的人,一步步迈进着。

8000字的长文,你竟然,看完了!

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