《跟保险高手学销售》课程清单(完整版)-益思俱乐部

《跟保险高手学销售》课程清单(完整版)

《跟保险高手学销售》课程清单(完整版)

此课程为系列课程,共5大课程体系,分别为:

1、跟王妮学保险销售:怎么嬴得女性客户

来自一线的保险销售誉急
共8讲

王妮

中国平安人寿保险北京分公司营业部经理,中国保险业讲师协会常务副会长,美国百万圆桌MDRT顶尖会员,RFP美国注册财务规划师。

课程亮点

1.专门针对女性客户 女性是当下消费的主力军,是一个家庭的主要决策者,是必须去赢得的客户群体。在为自己、为家庭配置保险方案时,女性最关心的是什么?各式各样的保险产品摆在面前,女性最重视的是什么?保险销售滔滔不绝讲述的时候,女性真的听进去的又是什么?这门课里有答案。

2.被验证过的宝贵经验 王妮老师是一名女性,她90%的客户也都是女性客户。她一直在保险销售一线,面对真实客户解决各种问题,她的方法全都来自这些年的实战经验,值得你学习。

3.拿走就用的工具箱 课程主体一共六讲,对应着保险销售的各个环节,每一讲都会告诉你“赢得”女性客户的具体做法,还有提问清单等小工具,今天学习,明天见客户就能用起来。 4.打通其他消费场景 课程交付的每一个具体做法背后,是对女性消费者心理的层层解读。这门课带你学会怎么做,更理解为什么要这么做。由此,你可以打通其他消费场景,遇到新问题,也能找到新方法。

2、跟程智雄学保险销售:怎么卖”年金险”

来自一线的保险销售誉急
共8讲

程智雄

中国平安人寿保险北京分公司营业部经理,中国平安人寿保险百强导师,中国平安人寿保险产品专家委员会委员,福布斯中国百强保险精英。

课程亮点

1、年金险销售的高手技术:程志雄用13年的行业积累,带你分门别类地理解“年金险”销售的四个目标:长期储蓄、教育目标、养老目标、财富传承目标,以及不同的目标下,你应该采取哪一种销售切入点和销售路径;

2、真实的销售故事:几乎是一比一还原销售过程,带你避开年金险销售几个大坑,你还可以全流程复制程志雄在销售中总结的那些好用的方法和话术。

3、产品设计专家视角:程志雄既是保险销售者,也是保险产品设计者,他会利用这个身份优势,带你回到产品被设计出来的初衷上,搞清楚每一类产品的功能和局限,教会你在销售中,如何精准地传达给客户。

 

3、跟叶云燕学保险销售:6个快速成交法

来自一线的保险销售誉急
共10讲

叶云燕

中国平安人寿保险厦门分公司高级业务总监,中国平安人寿保险“销售皇后”,国家一级理财规划师,连续15年保险销售全国前三。

课程亮点

1、23年销售实战经验:连续15年,保险销售全国前三,被业内誉为保险“销售皇后”,这是叶云燕首次系统梳理23年的销售实战经验,她会用真实的案例,带你回到销售第一现场,从怎么设计个人形象?怎么用聊天的方式收集客户信息和需求?再到客户会提出什么疑问,怎么回应?等等。挑出更有效,更具操作性的方法给你;

2、让“成交”变得可持续:什么是快速成交?“快速”不代表“走捷径”,这门课的目标是给销售一个“确定性”,让成交变得可持续,不再凭运气。叶云燕为你梳理了成交之所以能达成的6个关键因素,分别对应不同的销售情境,包括:需求成交、信任成交、价值成交、利益成交、服务成交、事实成交;你就能提高成交的掌控感和成交的效率。

3、适合以销售为目标的岗位:现在,销售不再是市场部和营销部的事儿,只要是面向客户的岗位,比如一个运营,一个文案,甚至一个产品经理,都得知道你的产品或内容,该如何打动客户,继而转化成销售。只要你的工作是直接或间接地跟客户互动,直接或间接地对交易产生影响,都值得学一遍这门课。

4、跟罗趣学保险销售:怎么卖“家庭保单”

来自一线的保险销售誉急
共8讲

罗巍

中国平安人寿保险新疆分公司营业部经理,中国平安人寿保险产品专家委员会委员,美国百万圆桌MDRT顶尖会员,国家理财规划师CHFP。

1、 实现“一客多单”:家庭保单的本质就是“一客多单”,怎么在尽可能低的拉新成本和沟通成本下,把单个客户的价值最大程度挖掘出来,是做销售的共同目标。这门课,罗巍会带你看懂“一客多单”背后的销售逻辑和说服技巧,你可以把它平移到其他销售场景中。

2、 详尽的销售步骤:从怎么收集客户信息?到你的公文包里都该准备什么?再到怎么设计保险建议书?怎么做到家庭保单的最大成交额?最后到怎么回应客户的拒绝?每一步都给你具体的方案和指导。其中,每一步操作的关键是什么,为什么要这么做会有效,才是销售的核心秘诀。

3、 独特的发问技术:罗巍最厉害的地方在于,引导客户自己说服自己下单。这背后是一套独特的发问技术。我们把它叫做“罗氏发问”,这套方法非常适用于挖掘客户需求,打消客户疑虑环节,在销售中的关键时刻会成为你的必杀技,这套技术会反复出现在课程里,帮助你熟练掌握。

5、跟吴晋江学保险销售:怎么嬴得高端客户

来自一线的保险销售誉急
共7讲

吴晋江

中国平安人寿保险深圳分公司业务总监,中国平安人寿保险五星级导师,中国保险界第一代代理人,国际财富管理协会(IWMA)保险分会长,中国保险经理人协会副会长。

课程亮点

1.吴晋江老师是中国保险界第一代代理人,从业25年,经验丰富。2014年前后,他开始进入高端市场,迅速突破,截至2020年底,每单平均年缴保费达到208万。

2.高端客户指可投资资产在600万以上的人群,高端市场增长快、潜力大、竞争者尚少,是一片巨大的蓝海。

3.高端客户往往视野广、要求高,赢得高端客户,80%靠信任。在跟客户建立长期关系上,吴老师是高手。他会向你展示除销售技巧之外的人际关系技巧。

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